유닛블랙 - 채용 홈페이지 유닛블랙 채용 홈페이지의 UI/UX 디자이너 숏터뷰 페이지 입니다. '사업의 모든 것을 쉽게, 안전하게, 즐겁게'. 유닛블랙은 집요하게 도전하고, 끝까지 돌파합니다.
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숏터뷰
영업기획 담당자, 영업 전략을 쪼개고 설계하다.
팀 소개 - 2
숏터뷰란?
숏터뷰는 직무에 대한 핵심 정보만 빠르게 전달하기 위해 신설한 짧은 인터뷰 콘텐츠 입니다.
직무 인터뷰보다 가볍게 읽을 수 있도록 꼭 필요한 질문과 답변만 압축했으며, 지원을 고민하는 분들께
가장 궁금할 만한 포인트를 전해 드립니다.😀
"컨설팅&세일즈 본부가 성과에만 집중할 수 있도록,
뒤에서 전반을 설계하고 움직이는 사람이 있습니다."
영업기획 담당자는 실적 관리부터 자동화 시스템 기획, 콘텐츠 관리까지, 팀이 일하는 방식 전반을 다듬고 효율화하는 포지션입니다.
이 역할은 미래의 유닛블랙을 이끌 중요한 축 중 하나인데요,
이 포지션이 어떤 역할을 하고, 어떤 사람과 잘 맞는지, 또 지금 유닛블랙 컨설팅&세일즈 본부가 어떤 과제를 수행하고 있는지까지한 번에 전해드립니다!
Q1. 영업기획 담당자는 어떤 역할을 하나요?
영업기획 담당자는 컨설팅&세일즈 본부가 더 효율적이고 체계적으로 일할 수 있도록 기반을 설계하는 영업 기획자입니다. 실제 업무는 꽤 다채로워요.
영업 DB와 실적 관리 시스템 고도화
계약 프로세스 단순/정교화
CRM 도구(Airtable)를 통한 자동화
고객용 콘텐츠 관리
한마디로 말하자면, “컨설팅&세일즈 본부가 성과에 집중할 수 있도록 데이터, 프로세스, 콘텐츠를 최적화하는 역할”이라고 생각하시면 됩니다.
Q2. 어떤 성향/역량을 가진 분이 영업기획 담당자로서 잘 적응하고 성과를 낼 수 있을까요?
문제 해결에 적극적인 분 : 지시받은 일을 그대로 수행하기보다, 문제를 발견하고 “왜”를 고민하며 개선안을 제시할 수 있는 분
데이터와 프로세스에 익숙한 분 : 숫자 기반의 분석에 강하고, 반복되는 업무를 구조적으로 개선하는 데 관심 있는 분
멀티태스킹에 능한 분 : 다양한 프로젝트를 동시에 진행하면서도 우선순위를 잘 설정하고 실행할 수 있는 분
협업을 즐기는 분 : CX팀, 영업팀 등 다양한 팀과 함께 일하기 위해 원활히 협업할 수 있는 분
이런 분들이라면, 영업기획 담당자로서 빠르게 자리 잡고 성과를 내실 수 있어요!
Q3. 컨설팅&세일즈 본부의 일하는 방식은 어떤가요?
컨설팅&세일즈 본부는 데이터 기반의 의사결정, 팀 단위 협업을 핵심적으로 생각해요.
그 중심에는 유닛블랙의 핵심 가치 중 하나인 “Focus on Impact”가 있어요.
많은 일을 빠르게 처리하는 것보다, 가장 임팩트 있는 문제를 찾고 집중적으로 해결하는 것에 방점을 둡니다.
그래서 작은 개선도 그냥 제안으로 끝나는 게 아니라, 실제로 실험하고 결과를 검증하는 문화가 정착되어 있어요
Q4. 컨설팅&세일즈 본부에서는 새로운 제안이나 실험이 자유롭게 이뤄질 수 있나요?
네, 충분히 가능합니다!
예를 들어, ‘노코드 도구를 활용한 자동화, 데이터 관리 방식 개선, 프로세스 최적화 아이디어’와 같은 것들은 누구나 제안할 수 있고, 빠르게 실험해볼 수 있는 분위기예요. 효과가 검증되면 즉시 전사에 반영하기도 해요.
뿐만 아니라, 신규 사업 아이템 발굴에도 참여할 수 있어요.
고객 접점에서 얻은 인사이트나 데이터 기반 아이디어가 실제 서비스로 발전한 사례도 있습니다.
즉, 아이디어가 곧 성과로 연결되는 구조죠.
Q5. 현재 컨설팅&세일즈 본부는 어떤 과제와 프로젝트에 집중하고 있나요?
현재 가장 집중하고 있는 과제는 해외 진출과 신규 채널 발굴, 그리고 고객 유치 극대화예요.
고객 규모가 빠르게 늘어나면서 기존의 수기 방식이나 부분 자동화로는 한계가 분명하거든요.
그래서 데이터의 정확도를 높이고 반복 업무를 효율화하는 프로젝트를 우선 과제로 삼고 있어요.
이를 통해 영업팀은 영업에, CX팀은 고객 관리에 더 집중할 수 있는 환경을 만드는 게 목표예요.
Q6. 새로운 프로세스를 설계할 때, 어떤 흐름으로 접근하나요?
항상 현장의 문제를 구체적으로 정의하는 것에서 시작합니다.
막연한 “개선”이 아니라, 어디서 병목이 발생하고 있는지, 어떤 지점에서 오류나 혼선이 생기는지 이걸 데이터 기반으로 파악하고, 고객 경험을 어떻게 개선할 수 있을지를 핵심 기준으로 잡아요.
그리고 기대 KPI와 목표 기한을 명확히 설정한 뒤 빠르게 시도 가능한 방식부터 실행합니다.
예를 들어, 엑셀 템플릿이나 Airtable 뷰를 먼저 만들어 시범 적용해보고, 효과가 검증되면 자동화/시스템화 단계로 확장하는 식이에요.
Q7. 이 포지션을 준비하는 분들이 어떤 강점이나 역량을 꼭 보여줬으면 하시나요?
영업기획 담당자는 컨설팅&세일즈 본부 전체의 성과를 끌어올리는 핵심 엔진 같은 역할이에요.
그래서 지원하실 때 이런 역량을 보여주시면 좋아요.
Airtable, Excel, Notion, Slack 등 툴 활용 능력
반복 업무를 통한 자동화·효율화한 개선 경험
협업 속에서 문제를 조율해본 실행력
무엇보다 "내가 참여한 개선으로 어떤 성과(매출, 비용, 효율)에 기여했는지"를 구체적으로 보여주시면 좋을 것 같아요!
복잡한 영업을 구조화하고 직접 임팩트를 만들고 싶은 당신,
지금 유닛블랙 컨설팅&세일즈 본부에 합류해보는 건 어떨까요? ☺️
