유닛블랙 - 채용 홈페이지 유닛블랙 채용 홈페이지의 영업기획 숏터뷰 페이지 입니다. '사업의 모든 것을 쉽게, 안전하게, 즐겁게'. 유닛블랙은 집요하게 도전하고, 끝까지 돌파합니다.
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숏터뷰
임팩트 있는 제휴로 사업을 확장하는 Playmaker, 제휴영업 담당자
팀 소개 - 2
숏터뷰란?
숏터뷰는 직무에 대한 핵심 정보만 빠르게 전달하기 위해 신설한 짧은 인터뷰 콘텐츠 입니다.
직무 인터뷰보다 가볍게 읽을 수 있도록 꼭 필요한 질문과 답변만 압축했으며, 지원을 고민하는 분들께
가장 궁금할 만한 포인트를 전해 드립니다.😀
"제휴영업 담당자는 단순 제휴를 넘어,
유닛블랙의 성장 트리거가 될 파트너사를 발굴하는 전략적인 포지션이에요."
유닛블랙과 파트너사가 상생할 수 있는 구조를 설계하고, 고객에게도 혜택을 전달하는 이 역할,
이번 아티클에서는 유닛블랙의 제휴영업 담당자에 대해 함께 살펴볼까요?
Q1. 유닛블랙에서 제휴영업 담당자는 어떤 업무를 맡고 있나요?
단순한 파트너 유치 그 이상이라면, 어떤 목표를 두고 일하나요?
유닛블랙의 제휴영업 담당자는 단순히 파트너를 늘리는 일만을 하지 않아요.
핵심은 유닛블랙의 택스테크 서비스로 임팩트를 줄 수 있는 파트너를 발굴하고, 함께 성장 가능한 구조를 설계하는 것입니다.
주요 업무는 다음과 같아요!
파트너 후보 발굴 및 제휴 조건 협상
파트너사 서비스와 SAVETAX 환급/기장 서비스의 접점 기획
제휴 후 온보딩(Onboarding) 및 성과 관리
신규 채널 확보 전략 수립 및 실행
예를 들어, SAVETAX 환급 서비스와 시너지가 높은 고객층을 보유한 기업과 제휴하면,
해당 기업은 고객에게 차별화된 세무 혜택을 제공할 수 있고, 유닛블랙은 그 과정에서 신규 고객을 확보할 수 있습니다.
파트너사와 유닛블랙, 그리고 고객 모두가 혜택을 얻는 상생 구조인 거죠. 🤝
Q2. 제휴영업의 성과는 어떤 기준으로 측정되나요?
팀의 목표는 무엇이고, 개인은 어떤 목표를 가지게 되나요?
유닛블랙의 일 하는 방식인 ‘Focus on Impact’를 바탕으로, 임팩트 있는 파트너사를 발굴하고 핵심적인 성과를 만들어내는 것을 중요하게 생각합니다.
팀 단위로는, 단기적인 지표보다는 장기적인 전략 제휴 포트폴리오를 확보하는 것을 최우선 과제로 삼습니다.
특히, SAVETAX 환급과 같은 주요 서비스에 시너지를 낼 수 있는 업계 리더들과의 파트너십을 중심으로 사업을 확장하고 있어요.
개인 단위로는, 개인 단위로는 성과 창출과 파이프라인 운영이 핵심 과제입니다.
주요 성과 지표는 제휴처 전환 건수와 총 기여 매출액이며, 계약 단계별로 파트너사를 체계적으로 관리하여 계약 전환율을 높이는 것이 중요한 역할입니다.
Q3. 이 포지션에서 오래 버티고 크게 성장하는 사람의 태도/습관은 무엇일까요?
제휴영업 담당자로서 오래 버티며 크게 성장하는 사람들의 공통적인 특징은 집요함과 유연함입니다.
목표를 반드시 달성하겠다는 강한 집념을 바탕으로, 파트너사의 상황과 니즈에 따라 접근 방식을 유연하게 조정할 수 있어야 하죠.
또한, 내부 팀과 외부 파트너 모두에게 제휴의 가치를 논리적이고 매력적으로 전달할 수 있는 설득력이 필수적입니다.
단순히 말 잘하는 수준이 아니라, 상대가 ‘왜 이 제휴를 해야 하는지’를 납득하게 만들어야 하거든요.
성과를 만드는 데 있어 데이터 기반의 실행력도 중요한 역량입니다. 각 제휴 채널의 성과를 분석하고 개선점을 빠르게 찾아내 실행에 옮기는 민첩성이 필요해요!
무엇보다도, 계약 체결 후 제휴 프로그램의 기획부터 실행, 결과 측정, 보완까지 전 과정을 능동적으로 이끌수 있는 주도성이 필요합니다.
Q4. 제휴영업을 할 때, 파트너사에 어떤 가치를 제공한다고 생각하시나요? 유닛블랙만의 매력 포인트를 알려주세요.
유닛블랙과의 제휴를 통해 파트너사는 절세, 재무 관리, 세금 환급, 법인 설립 등 사업 운영에 필수적인 전문 서비스를 제공하여 고객의 이탈을 막고 만족도를 극대화할 수 있습니다.
또한, 기존 서비스에 세무·재무 솔루션을 더함으로써, 경쟁력 있는 부가 서비스를 만들어낼 수 있어요.
이러한 제휴가 가능하도록 만드는 유닛블랙의 가장 큰 강점은 ‘택스테크 스타트업’으로서의 기술력입니다. 현재 개발 중인 SAVE, SAVE PRO와 같은 혁신적인 SaaS 기반 세무 솔루션은 파트너와 고객 모두에게 새로운 경험을 제공합니다.
무엇보다, 세무사·회계사 등 전문가 그룹의 인사이트와 정교한 IT 시스템을 결합하여 서비스의 안정성과 효율성을 동시에 달성하고 있다는 점이 유닛블랙만의 차별점이에요!
Q5. 해당 포지션 지원을 준비 중인 분들이 어떤 강점이나 역량을 꼭 보여줬으면 하시나요?
이 포지션에서 주목하는 역량은 기술에 대한 이해와 이를 바탕으로 한 전략적 제안 능력입니다.
유닛블랙은 SaaS, 핀테크, IT 플랫폼 기반의 기술 중심 서비스를 운영하고 있어요.
따라서 이러한 기술 구조를 이해하고, 유닛블랙의 IT 솔루션이 파트너사의 비즈니스에 어떤 가치를 줄 수 있는지를 논리적으로 설명하고 설득할 수 있는 능력을 갖추는 것이 중요합니다.
또한, B2B 세일즈 경험도 큰 강점이 됩니다.
특히 IT 플랫폼, 카드사, PG사, 프랜차이즈 본사 등 복잡한 의사결정 구조를 가진 조직과의 협업 경험이 있다면 제휴 관점에서 유리해요. 단순한 제안에 그치지 않고 PoC(개념 증명) 단계부터 상용화까지의 전 과정을 리딩한 경험은 실질적인 역량을 보여주는 지표가 됩니다.
마지막으로, 단순히 계약을 성사시키는 것에 그치지 않고, ‘어떻게 이 제휴를 통해 유닛블랙에 안정적인 신규 고객을 지속적으로 유입시킬 것인가'를 데이터와 프로세스 개선을 통해 해결하는 문제 해결 역량을 보여주시면 좋습니다!
유닛블랙은 우리가 가진 기술과 서비스가 가장 임팩트를 낼 수 있는
제휴처를 발굴할 전략가를 기다리고 있어요.
유닛블랙의 확장을 함께 그릴 수 있는 B2B 전략가라면,
지금 유닛블랙에 합류해보는 건 어떨까요? ☺️
